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產業升級趨勢下,經銷商如何拓展市場快速實現盈利增長?

2020年04月26日 05:59  食品生意網    點擊:1170
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  【食品生意網 明星企業】 產業升級趨勢下,不僅一二線市場風起云涌,競爭激烈,在更加廣闊的縣級市場,數字化升級也在悄悄發生著。國內知名的數據智能公司舟譜數據憑借旗下的專為經銷商量身打造的專業線上工具——舟譜店管家,助力眾多縣級經銷商拓展下沉市場業務,實現了盈利能力和盈利空間的快速增長。而通遼樂購商貿的姚總,就是其中一位借助舟譜店管家成功實現業務增長的經銷商。
 
  通遼市樂購商貿,是一家已有12年歷史的企業,專業從事各類休閑食品批發銷售,客戶輻射范圍最遠達到200公里,旗下擁有1000多個SKU商品,代理的品牌主要有親親、卡夫、億滋、洽洽、統一等,是當地比較有影響力的經銷商之一。
 
  舟譜數據創始人及CTO曾長期在微軟、Facebook、谷歌擔任資深技術主管。近四年來舟譜數據也一直專注于為數萬億產值快消品經銷商提供涵蓋管理、交易、倉配、數字化分銷等一體化的解決方案,提升快消品供應鏈的數據化與智能化水平,其解決方案已覆蓋到全國500多個市縣區,月GMV超過30億,是幫助經銷商實現數字化升級的重要力量。舟譜展現出的強大技術背景和豐富快消經銷商服務經驗讓姚總最終選擇了它旗下的線上商城平臺——舟譜店管家。
 
  舟譜店管家與市面上其他產品的不同在于,它是基于經銷商作業場景和需求量身定制的線上線下一體化運營的平臺和工具。它從業務員端切入,在充分調動業務員積極性保證線下高效作業的基礎上深入到線上運營端,并將業務員、門店、經銷商三者有機連接構成一個新的生態,在三者協同高效運作的基礎上,實現線上線下一體化和渠道價值更大化,貼合經銷商作業特點,融合經銷商的獨特優勢,是專為經銷商打造的全新生意平臺。
 
01、重視客情才能讓經銷商長治久安
 
  姚總說,“這片市場我做了10幾年了,絕大多數客戶都比較習慣熟人熟車、熟貨熟價、熟時熟路方式帶來的關系營銷。以前渠道為王的時候商品供不應求,現在商品過剩,同質化現象非常嚴重,不管是從價格,還是從品牌比,經銷商之間的優勢都不明顯。因此,客情關系的好壞決定了產品能否更大程度轉化為企業的實際效益,簡單來說就是客戶是否愿意為你的產品買單。”
 
  但是對于如何維護客情關系,姚總常常也覺得力不從心。因為客情維護本身就是一件需要長期堅持的事情,不僅需要專門的人來做,而且需要專業的人來做。而難點就在于這個“人“,當需要維護的客戶數量遠多于業務員的數量,如何才能更大化釋放業務員的價值?帶著這個需求,姚總找到了舟譜店管家。
 
  接入舟譜店管家系統后,業務員不再需要挨家挨戶上門開單,有更多時間和精力專門維護客情關系,為客戶提供更優質的售后服務,而好的客戶反饋也能增加業務員工作的信心。另外,新業務員也能通過整合了ERP系統的舟譜店管家查看后臺的客戶檔案、歷史采購數據等,更快更好地了解客戶,從而快速建立客情關系。
 
  02、業務員的競爭力就是經銷商的核心競爭力
 
  “由于縣級市場目前發展還不是太成熟,市場沒有完全飽和,因此經銷商之間客戶重合率比較高,有時候業務員稍微慢一步,耽誤了上門拜訪的時間,客戶就被競爭對手搶先抄單了。因此,誰能在更短的時間內,用更快的速度將產品推給客戶,誰就是這片市場的贏家。“
 
  通遼樂購的產品品類多達1000多個,業務員在有限時間內能給客戶介紹的商品SKU非常有限,客戶也不一定能完全記住,單純靠業務員推銷既浪費時間,客戶體驗也欠佳。而將所有商品放到舟譜店管家之后,客戶可以隨時隨地查看生動的產品圖文,下單更加方便,也節省了業務員抄單的時間。使用店管家一段時間后,姚總表示,“現在這片區域,抄單配貨送貨售后我們是很快的,也很受客戶好評”。
 
  03、完成渠道深度覆蓋必須倚仗線上渠道
 
  “縣級市場潛力大,但這個看似很大的蛋糕其實并不好切。由于市場面積大、集中度不高、客戶分散,我們不僅需要投入大量時間和精力開發市場,后期配送與客情維護的成本也比較高。在還沒有看到收益的情況下,一下需要投入那么多成本,讓我遲遲沒敢出手。”為了用小成本拿下縣城下面更廣闊的市場,姚總也一直希望能建立能自己運營的專屬線上渠道,舟譜店管家正好同時滿足姚總的要求。
 
  對于經銷商來說,舟譜店管家相當于一個24小時不下班的業務員,客戶隨時隨地都能通過平臺下單,收到訂單后公司能以很快的速度安排配貨發貨,還能根據后臺訂單情況智能規劃配送路線和配送時間,大大節省了遠距離配送成本,提升了配送效率。更豐富的促銷玩法也讓姚總非常驚喜,“我不僅可以定制‘一店一品一價’優惠活動,還可以按照客戶類型、渠道、區域提前創建各類促銷訂單,比傳統的營銷玩法更靈活更有趣,客戶也比較喜歡,現在也都開始主動在平臺上下單了”。
 
  只需要通過舟譜店管家一個線上平臺就能實現客戶數和售賣商品SKU數的快速增長、更緊密的客情關系以及更顯著的營銷效率等,這在數字化時代以前是無法想象的。對于經銷商來說,數字化時代既是挑戰,但同時也是機遇,利用好數字化工具能讓經銷商抓住機遇,爭取更大的盈利空間。
 
  未來,舟譜也將繼續發揮自身在大數據和人工智能領域的優勢,以持續迭代與更新讓產品“更好用 、更智能”,積極助力經銷商實現數字化轉型升級,帶來更高效增長的業務。目前,舟譜數據融資過億,資本股東包括峰瑞資本、昆侖萬維、丹華資本等知名投資機構。
 
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(來源:軟件資訊網)

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  舟譜店管家與市面上其他產品的不同在于,它是基于經銷商作業場景和需求量身定制的線上線下一體化運營的平臺和工具。它從業務員端切入,在充分調動業務員積極性保證線下高效作業的基礎上深入到線上運營端,并將業務員、門店、經銷商三者有機連接構成一個新的生態,在三者協同高效運作的基礎上,實現線上線下一體化和渠道價值更大化,貼合經銷商作業特點,融合經銷商的獨特優勢,是專為經銷商打造的全新生意平臺。
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  姚總說,“這片市場我做了10幾年了,絕大多數客戶都比較習慣熟人熟車、熟貨熟價、熟時熟路方式帶來的關系營銷。以前渠道為王的時候商品供不應求,現在商品過剩,同質化現象非常嚴重,不管是從價格,還是從品牌比,經銷商之間的優勢都不明顯。因此,客情關系的好壞決定了產品能否更大程度轉化為企業的實際效益,簡單來說就是客戶是否愿意為你的產品買單。”
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  接入舟譜店管家系統后,業務員不再需要挨家挨戶上門開單,有更多時間和精力專門維護客情關系,為客戶提供更優質的售后服務,而好的客戶反饋也能增加業務員工作的信心。另外,新業務員也能通過整合了ERP系統的舟譜店管家查看后臺的客戶檔案、歷史采購數據等,更快更好地了解客戶,從而快速建立客情關系。
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  “縣級市場潛力大,但這個看似很大的蛋糕其實并不好切。由于市場面積大、集中度不高、客戶分散,我們不僅需要投入大量時間和精力開發市場,后期配送與客情維護的成本也比較高。在還沒有看到收益的情況下,一下需要投入那么多成本,讓我遲遲沒敢出手。”為了用小成本拿下縣城下面更廣闊的市場,姚總也一直希望能建立能自己運營的專屬線上渠道,舟譜店管家正好同時滿足姚總的要求。
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  對于經銷商來說,舟譜店管家相當于一個24小時不下班的業務員,客戶隨時隨地都能通過平臺下單,收到訂單后公司能以很快的速度安排配貨發貨,還能根據后臺訂單情況智能規劃配送路線和配送時間,大大節省了遠距離配送成本,提升了配送效率。更豐富的促銷玩法也讓姚總非常驚喜,“我不僅可以定制‘一店一品一價’優惠活動,還可以按照客戶類型、渠道、區域提前創建各類促銷訂單,比傳統的營銷玩法更靈活更有趣,客戶也比較喜歡,現在也都開始主動在平臺上下單了”。
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  只需要通過舟譜店管家一個線上平臺就能實現客戶數和售賣商品SKU數的快速增長、更緊密的客情關系以及更顯著的營銷效率等,這在數字化時代以前是無法想象的。對于經銷商來說,數字化時代既是挑戰,但同時也是機遇,利用好數字化工具能讓經銷商抓住機遇,爭取更大的盈利空間。
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  未來,舟譜也將繼續發揮自身在大數據和人工智能領域的優勢,以持續迭代與更新讓產品“更好用 、更智能”,積極助力經銷商實現數字化轉型升級,帶來更高效增長的業務。目前,舟譜數據融資過億,資本股東包括峰瑞資本、昆侖萬維、丹華資本等知名投資機構。
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  聲明:食品生意網轉載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或論證其描述。食品生意網不負責其真實性。<\/span><\/div>","ClassID":"1359","ClassName":"明星企業","Tag":"產業升級,餐飲,舟譜店管家","IsArea":"0","IndexShow":"1","IsShow":"3","Sort":"0","Page":"1","FatherID":"0","CreateTime":"2020/4/26 17:59:46","UpdateTime":"2020/4/26 17:59:46","UserPower":"-1","ShowState":"6","TrueHitNumber":"1170","CityId":"0","Summary":"產業升級趨勢下,不僅一二線市場風起云涌,競爭激烈,在更加廣闊的縣級市場,數字化升級也在悄悄發生著。","SubTitle":"","IsVote":"0","HomeTitle":"","RecommendNum":"0","OldFileName":"","IsOpenComment":"1","ImageFile2":"","ImageDomain2":"","ImageFile3":"","ImageDomain3":"","AppAreaID":"0","OnlineExpoID":"0","CreateTime2":"2020-04-26T17:59:46"}]