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行業新形勢 舟譜數據如何助力新興經銷商實現逆風翻盤?

2020年04月16日 04:11  食品生意網    點擊:889
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  【食品生意網 明星企業】 近日,舟譜數據旗下的整套技術解決方案因助力經銷商實現了業務管理及交易效率的較大躍升而備受關注,舟譜云管家(針對快消品經銷商的ERP產品)和舟譜店管家(只為經銷商打造的專業線上工具)更是受到一致好評。
 
  舟譜數據是國內知名數據智能公司,創始人及CTO曾長期在微軟、Facebook、谷歌擔任資深技術主管,近四年來舟譜數據專注于為數萬億產值的快消品經銷商提供涵蓋管理、交易、倉配、數字化分銷等一體化的解決方案,提升快消品供應鏈的數據化與智能化水平,該解決方案已覆蓋到全國500多個市縣區,月GMV超過30億,已成為幫助經銷商實現數字化升級的重要力量。而滁州雨恒商貿有限公司就是眾多獲益經銷商中的一員。
 
  滁州雨恒商貿有限公司,主要面向滁州地區的社區便利店、商超、夫妻店等提供調味品供應服務。2014年才進入調味品行業的魯總自己也坦言“入行太晚了,大變革后的市場玩法讓新經銷商的發展機會持續減少,壓力很大”。
 
  據魯總介紹,公司剛成立的時候,資金人力嚴重不足、沒有系統的鋪貨方法和渠道導致公司發展一直停滯不前,而且自己對銷售和管理都不是非常擅長,因此一直比較關注市場上為經銷商打造的生意工具和平臺。在比對了市場上幾款同類產品后,舟譜數據以強大的技術實力征服了魯總挑剔的眼光,他最終選擇了舟譜旗下的這款全業務流程渠道分銷管理系統——舟譜云管家。
 
  “好用的系統可以適應企業的快速成長,還可以幫助企業實現超速成長”
 
  對于初創公司來說,時間就是金錢,客戶滿意度高才能推動企業發展。但魯總卻一直面臨業務員招聘難、離職率高的問題,新老業務員頻繁更替導致工作交接混亂,影響了客戶的滿意度。而且部分客戶門店位置比較偏僻,送貨員常常找不到地方,也出現了很多不必要的時間浪費。
 
  接入舟譜云管家系統后,魯總頭疼的問題終于得到解決。通過舟譜云管家后臺的業務信息和各種數據管理功能,業務員只需簡單培訓就能快速上崗。同時,通過業務員一天拜訪的客戶量和拜訪頻率等數據,魯總能迅速更直觀地評估業務員的工作能力,也能及時發現業務員在拜訪中出現的問題。同樣,云管家的定位功能也可以幫助業務員和送貨員快速準確的到達客戶地點,高效完成拜訪與配送服務。
 
  “多一個線上渠道就相當于公司多一個業務員團隊”
 
  調味品作為快消品類的一種,售賣渠道是否全面是影響銷售量的重要因素之一,但入行較晚的雨恒商貿始終很難拓展更多的線下渠道。因此,魯總一直非常重視線上渠道的建設,希望在線上渠道這個板塊實現明顯突破,以彌補線下渠道的短板。
 
  然而,魯總最開始使用的商城系統與后臺進銷存系統無法完全打通,與業務場景也并不完全匹配,在實際業務中并沒有解決他的問題。因此在舟譜店管家推出后,魯總再次選擇了舟譜的產品,從去年12月份開始使用店管家以來,短短4個月的業績就已經超過了之前那套系統全年的銷售額,這個轉化速度真是讓魯總又驚訝又驚喜,“有種押到寶的感覺。”
 
  魯總介紹說,“原先獲取訂單只能依靠業務員挨家挨戶跑單,現在有了店管家,平臺可以根據客戶歷史采購數據智能推單,實現準確營銷之后經營效率大大提高,人力成本和時間成本都減少的同時拓寬了銷售渠道、提升了銷量,更重要的是加強了與客戶之間的聯系,更‘了解’我的客戶對我在開發和維護市場方面幫助很大,業務員也可以把節省下來的時間和精力用于開拓新客戶、提高服務質量“。
 
  在持續激烈的行業競爭當中,好的管理思路與好的工具缺一不可?,F階段,舟譜數據已經從管理、銷售、物流、數據指導交易等方面為經銷商構筑了360度的服務體系。未來,舟譜數據也將繼續深耕數據智能,讓產品“更好用、更智能”,助力經銷商完成互聯網化數據化轉型。目前,舟譜數據融資過億,資本股東包括峰瑞資本、昆侖萬維、丹華資本等知名投資機構。
 
  鄭重聲明:食品生意網轉載此文出于傳遞更多信息之目的 ,并不意味著贊同其觀點或論證其描述。食品生意網不負責其真實性 。


(來源:舟譜云管家)

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  然而,魯總最開始使用的商城系統與后臺進銷存系統無法完全打通,與業務場景也并不完全匹配,在實際業務中并沒有解決他的問題。因此在舟譜店管家推出后,魯總再次選擇了舟譜的產品,從去年12月份開始使用店管家以來,短短4個月的業績就已經超過了之前那套系統全年的銷售額,這個轉化速度真是讓魯總又驚訝又驚喜,“有種押到寶的感覺。”
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  魯總介紹說,“原先獲取訂單只能依靠業務員挨家挨戶跑單,現在有了店管家,平臺可以根據客戶歷史采購數據智能推單,實現準確營銷之后經營效率大大提高,人力成本和時間成本都減少的同時拓寬了銷售渠道、提升了銷量,更重要的是加強了與客戶之間的聯系,更‘了解’我的客戶對我在開發和維護市場方面幫助很大,業務員也可以把節省下來的時間和精力用于開拓新客戶、提高服務質量“。
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